Первые дни в сетевом маркетинге: Как сделать, чтобы Ваш бизнес взорвался. День 4.

Четвертый день в сетевом маркетинге

Вашспонсор предложит Вам потренироваться отвечать на возражения.Открывайте Ваш блокнот, повторяйте вчерашнюю школу и под конец Вам ужене страшны будут никакие вопросы, ничьи возражения, и ни один спорщикне сможет Вас запугать, даже если у него будет самое боевое настроение.Главное — не выходить из себя, не горячиться и помнить: любое мнение,пусть и самое вздорное, имеет право на существование. Отнеситесь к немумирно и с уважением.

ХОТИТЕ УБЕДИТЬ СОБЕСЕДНИКА В ТОМ, ЧТО ОН НЕ ПРАВ — СОГЛАСИТЕСЬ С НИМ. Спросите спонсора, и он Вам то же самое скажет.

Азаодно объяснит, как это сделать, и на примере покажет всю необходимуютехнику.

Встречи. Поговорили с сотней людей — двадцать из нихпришли в Ваш бизнес. Кто-то пока только клиентом, кто-то захотелнемного подработать, а человек пять решились взяться профессионально иуже рвутся в бой.

Тут, пожалуй, Вам следовало бы поговорить соспонсором о том, как работать с группой.

1.

НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ОДНОВРЕМЕННО РАБОТАТЬ БОЛЕЕ ЧЕМ С 5-6 ДИСТРИБЬЮТЕРАМИ ВАШЕЙ ПЕРВОЙ ЛИНИИ.

Ненадо жадничать. Хотя бы потому, что настоящие, активные дистрибьютеры — это не сахар, в том смысле, что ими нельзя запастись, поставить втемный угол и вспоминать только тогда, когда возникнет насущнаяпотребность. Если в Вашей первой линии одновременно будет более 5-6дистрибьютеров, которые нуждаются в Вашей помощи и поддержке, Вы несможете оделить каждого из них должной степенью внимания.

2.

Старайтесь ОБУЧАТЬ НЕ ТОМУ, КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАР, А ТОМУ, КАК СПОНСИРОВАТЬ И СОЗДАВАТЬ ОРГАНИЗАЦИЮ.

3.Поддерживайте Ваших дистрибьютеров, помогайте им, не теряйте с нимиконтакта. ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВАША ПЕРВАЯ ЛИНИЯ НЕ БОЯЛАСЬ ПРОСИТЬ У ВАСПОМОЩИ, НАДО С НЕЙ ЧАЩЕ ВСТРЕЧАТЬСЯ.

Они никогда не станут просить у Вас помощи или совета, если будут видеть Вас раз в месяц.

4. ОЧЕНЬ ВАЖНО ХОТЯ БЫ РАЗ В НЕДЕЛЮ СОБИРАТЬ СВОИХ ПАРТНЕРОВ НА ОБЩУЮ ВСТРЕЧУ.

Такойметод поможет Вам всегда держаться в курсе событий и настроений в Вашейпервой линии.

Кроме того, подобные собрания способствуют укреплениюдуха сплоченности и взаимовыручки, что важно в любом деле, а в сетевоммаркетинге, где благополучие и успех каждого зависит от работы всех, — особенно. Мы уже не говорим о возможности поделиться опытом и решитьорганизационные вопросы, которые непременно будут возникать, ведьежедневный план работы каждого не должен противоречить плану работывсей Вашей сети и мешать дистрибьютерам посещать тренинги, школы,семинары и другие важнейшие мероприятия, которые организует для нихКомпания.

5. ОБЯЗАТЕЛЬНО И ВСЕГДА ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛЮБУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ, ЧТОБЫ ПООЩРИТЬ УСПЕХ ВАШИХ ПАРТНЕРОВ.

Помогите им почувствовать, что они лидируют, что они — впереди всех, и Вы на собственном опыте убедитесь, какова будет отдача!

6.

НИКОГДА НЕ ЖАЛУЙТЕСЬ ВАШЕЙ ПЕРВОЙ ЛИНИИ.

ДляВаших дистрибьютеров Вы не просто источник информации. Вы — примертого, к чему они могут прийти, чего добиться, чем стать. И если этотпример начинает жаловаться на жизнь и трудности с работой, то ониинтуитивно почувствуют опасность для себя.

Результат будет плачевен — Вы останетесь без сети.

Сегодня Вам предстоит готовиться кпервому выходу на сцену — к презентации.

Вместе со спонсором Высоставите текст — рассказ о личных результатах по продукту, о своейработе. Это совершенно необходимо. В НАШЕМ БИЗНЕСЕ ДЕНЬГИ ЗАРАБАТЫВАЮТТОЛЬКО ТЕ ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ВЫХОДЯТ НА СЦЕНУ, поэтому если Вы серьезнорешили в нем преуспеть, как можно скорее подключайтесь к презентациям итренингам, выступайте перед залом.

Чтобы все прошло успешно,Вы прежде всего должны выучить наизусть весь составленный текстпрезентации. Дома расскажите его перед зеркалом не меньше двадцати раз.Обязательно перед зеркалом — Вы должны научиться контролировать своиэмоции и мимику, отработать жесты, выразительные интонации,произнесение трудных фраз. С утра Вы расскажете весь текст презентацииспонсору и вместе с ним обсудите, что необходимо изменить и как,собственно, вести себя на сцене.

Например, как выйти, какпоздороваться, наконец, что надеть.

Ваш внешний вид, Вашкостюм и прическа — это именно те факторы, которые способны оказатьзначительное влияние. В бизнесе нужно одеваться в интересах дела.

Вданном случае лучше всего держаться золотой середины. С одной стороны,Вы не должны позволять себе надевать на встречи и презентации явнопоношенные, неопрятно выглядящие и мятые вещи — у подавляющегобольшинства людей такой вид вызовет неприязнь и оттолкнет их. С другойстороны, слишком дорогой костюм может заставить их задуматься над тем,смогут ли они позволить себе нечто подобное, если решатся вступить вбизнес.

Как правило, их ответ в данном случае обнадеживающим не будет,следовательно, ни малейшего шага к работе в Вашей организации они несделают. Очень важен небизнесменский вид — большинство опасается иметьдело с бизнесменами, и этих людей можно понять. Из всего сказанногоследует, что Ваш презентационный гардероб должен быть подобранаккуратно и со вкусом, но так, чтобы не оказывать на слушающихчрезмерного психологического давления и не эпатировать их.

Нестесняйтесь, посоветуйтесь об этом со спонсором.

Он наверняка обратитВаше внимание и на другие немаловажные детали подготовки к презентации.

Междупрочим, даже отдых можно совмещать с работой дистрибьютера. Простовсюду, где бы Вы ни появились, и всем, кого бы ни встретили, старайтесьрассказывать о Компании, ее продуктах и возможностях сетевогомаркетинга.

Хотите убедить собеседника в том, что он не прав? Тогда для начала согласитесь с ним.

Не пытайтесь одновременно работать больше чем с 5-6 дистрибьютерами Вашей первой линии.

Обучайте не тому, как продавать продукт, а тому, как строить организацию и работать с ней.

Встречайтесь с Вашей первой линией как можно чаще.

Поощряйте ее успехи.

Никогда не жалуйтесь Вашим дистрибьютерам!

Запомните: в нашем бизнесе зарабатывает только тот, кто выходит на сцену.

Обратите внимание на свой внешний вид.