Где брать клиентов сетевого маркетинга — вопрос, который стоит на одном из первых мест, среди самых часто задаваемых вопросов в сетевом маркетинге. Эта тема всегда будет оставаться актуальной в МЛМ-индустрии, т.к. именно на этом и строиться весь наш бизнес.
Нескольких самых простых способах привлечения
клиентов сетевого маркетинга.
Итак, главный инструмент любой косметической компании это, конечно же, КАТАЛОГ!
А первый наш клиент – это мы сами. Потому что, если вы, по каким-либо причинам, не пользуетесь продукцией, не любите ее, не знаете или она вам не подходит, то все остальное не имеет никого смысла.
Так что первый ваш клиент сетевого маркетинга – это вы сама и ваша, соответственно семья.
Причем, если кто-то из ваших близких живет далеко от вас, то им тоже, обязательно, по скайпу или телефону нужно показать каталог, рассказать о продукции, поделиться своими впечатлениями и результатами.
Именно результаты, полученные от применения продукции, и будут являться той бесплатной рекламой, которая как никакая другая будет способствовать продвижению продукции.
Еще один плюс в полученных вами результатах, в том, что люди сами видят их. Особенно это эффективно, если человек вас давно знает и тем более, если у вас были какие-то проблемы, от которых вы смогли избавиться, и сами уже просят рассказать о тех или иных косметических средствах.
Второй момент, который вам поможет в привлечении клиентов – это держите всегда каталог на виду.
Если у вас есть такая возможность, например, вы работаете в офисе.
В течении дня люди подходят к вам общаются и раз через раз все равно обращают внимание, особенно, если это девушки, на яркую глянцевую обложку каталога. Начинают любопытствовать, спрашивать, интересоваться.
И еще один немаловажный момент. Старайтесь всегда выглядеть аккуратно и привлекательно.
Приятный внешний вид всегда притягивает внимание людей.
Вашим знакомым, коллегам, друзьям будет всегда интересно узнать, каким образом вы достигли такого эффекта.
И тут очень важно, что бы рядом был каталог, с помощью которого можно продемонстрировать все разнообразие продукции. Поэтому берите его с собой всегда и всюду.
Вы можете, например, сидеть в кафе, не поленитесь, достаньте каталог, стоите в очереди или едите в общественном транспорте, просто полистайте каталог.
На самом деле, вы даже не догадываетесь, сколько людей ищут консультантов и продукцию вашей компании, только не знают, где их найти.
Очень хорошо будет, если вы начнете использовать фирменные аксессуары: сумки, блокноты, ручки и т.д. Все это, конечно, является пассивным способом продаж, однако он тоже работает.
Тем более, что этот метод под силу каждому консультанту, даже самому скромному, который не приемлет продажи за промо-стойкой, соцопросы и ли анкетирование.
Следующий способ привлечения клиентов – продажи через соседей. Эти люди, как правило, не являются вашими родственниками, близкими друзьями, но тем не менее вы периодически пересекаетесь. Поэтому поделиться с ними информацией о продукции будет нормальным явлением.
Это не будет выглядеть навязчивым. В конце концов соседям можно просто разложить старые каталоги в почтовые ящики с небольшой запиской о предложении ознакомится с продукцией.
Еще один метод увеличения ваших продаж клиентам сетевого маркетинга – это подарки. Этот метод очень действующий, я всем рекомендую его использовать.
Всегда и всем дарите подарки из каталога вашей компании.
Тем более, что среди всего разнообразия продукции можно подобрать подарки к любому празднику на любую тему. Можно даже делать целые подарочные наборы, тем более, что в нашей компании много продукции, представленная целыми сериями.
Можно договариваться о корпоративных подарках. Для этого достаточно найти знакомого в какой-либо организации, который поможет организовать поздравления коллектива ни конфетами или цветами, а продукцией вашей компании.
Но здесь тоже будьте достаточно осторожны, т.к., если у человека сложилось некое не хорошее впечатление на вашу продукцию, или у него на нее аллергия, или он имеет негативный опыт сетевого маркетинга, тогда, в этом случае, лучше «не связываться» с ним.
И, конечно же, нельзя обойти такой популярный метод, как активный поиск клиентов сетевого маркетинга.
Когда в каком-нибудь торговом центре подходите к скучающим продавцам и предлагаете посмотреть каталог.
Но в этом вопросе тоже надо быть очень аккуратным. Не надо подходить и говорить: «Здравствуйте, не хотите ли посмотреть наш каталог?», или «Косметикой интересуетесь?».
В большинстве случаев вы сразу же получите отрицательный ответ. Поэтому лучше придумать некую более цепляющую не шаблонную более дружественную фразу, которая поможет расположить к вам незнакомого человека. Фраза, должна быть такой, чтобы у человека не осталось шансов сказать «нет».
Фраза может звучать, например, так: «Здравствуйте, а вы любите подарки?
Дело в том, что у нас сейчас проходит акция, при заказе нашей продукции от 500 рублей, каждому подарок. Сейчас я вас отвлекать не буду. Просто оставлю каталог, полистайте, посмотрите, а я через 2 часа подойду».
Кроме того, прежде чем подойти к человеку, как минимум у вас на лице должна быть улыбка, приличный внешний вид, макияж и позитивный настрой.
И не в коем случае не расстраивайтесь и не переживайте, если вам отказали.
В конце концов этих людей тоже можно понять, ведь вы для него совсем незнакомый человек.
Я вам привела только несколько самых простых способов, как можно привлечь клиентов сетевого маркетинга. Но это далеко еще не все методы, ведь можно еще использовать различную рекламу, социальные сети, создание сайта и собственного блога и многое-многое другое. Однако все это отдельные большие темы, которые я раскрою в следующих своих статьях.
(Проголосовало: 0)
У вас есть свой бизнес товаров или услуг или вы занимаетесь сетевым маркетингом, так или иначе, у вас есть услуга или товар, который вам необходимо продавать. И перед вами стоит задача поиска клиентов.
Я буду говорить о привлечении клиентов онлайн, но хочу, чтобы вы понимали и важную разницу между офлайн и онлайн.
Если вы работаете офлайн и у вас есть заведение, то по улице, на которой оно находится, наверняка ходят люди и поэтому рано или поздно к вам кто — то зайдет и воспользуется вашим предложением.
А в интернете все не так.
Чтобы о вас узнали, вам нужно постоянно напоминать о себе и пиарить себя например через свой сайт, я надеюсь он у вас есть, если нет заведите его.
Одно из отличий перед офлайном, то, что здесь вам вместо аренды помещения нужно платить за аренду хостинга(для вашего сайта). И затраты абсолютно разные на начальном этапе.
В этом плане интернет выигрывает.
Теперь у вас есть сайт и вы зарегистрированы в различных социальных сетях. Важные это: Facebook, Vkontakte, Instagram.
На этом этапе вы должны понимать, что вы продвигаете не компанию на которую работаете, а себя, как эксперта и бренд. В этом случае независимо от того, профессионал вы уже, или только собираетесь им стать, если с одной компанией вам станет неинтересно и вы увидите перспективы с другой компанией, то вы ее смените и тогда все ваши труды по продвижению не пропадут.
1.
Вконтакте.
Социальные сети стоят на первом месте потому — что здесь вы зачастую будете получать множество сообщений от потенциальных клиентов. И для того, чтобы вести социальные сети вам не нужно нанимать дизайнера и программиста для создания сайта.
Вам просто нужно писать заметки и делится своим опытом с вашими читателями.
Для начала вам нужно несколько хороших фотографий. Желательно, чтобы фото было в деловом стиле.
Главное, чтобы вы выглядели на ней хорошо.
Ваш аккаунт в Вконтакте
Кроме оформления вашего аккаунта вам нужно регулярно вести активность: Писать заметки, интересные посты на тему бизнеса и делится свои опытом, который будет также полезен окружающим. Конечно поначалу нужно все делать самому, затем часть данных задач вы сможете делегировать фрилансеру.
На начальном этапе после оформления акаунта начните добавлять в друзья людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, а также людей занимающихся сетевым бизнесом, т.к они тоже ваши потенциальные клиенты.
Все люди, которые у вас в друзьях будут видеть в своих Новостях ваши посты, когда вы будете публиковать их у себя на стене.
В день добавляйте около 40 человек.
Просто напишите, что у вас схожие интересы и вам приятно будет делится опытом. Не пишите всем одинаковые сообщения. Иначе вы потратите очень много времени и ВК может забанить вас за спам.
Старайтесь тратить на социальные сети не более 30 минут в день. Помните, что социальные сети это дополнение к основному бизнесу и работе офлайн.
Вы делитесь своим опытом и успехом и со временем у вас появляется аудитория, которая вас читает и позже захочет работать с вами.
Настройте кросспостинг в настройках ВК для того, чтобы ваши посты также публиковались в Facebook и Твиттер, и вы не тратили время на копирование контента вручную.
Здесь вы делаете все тоже самое, что и Вконтакте. Но Фейсбук является сильным инструментом и с более широкими возможностями рекламы. Создайте публичную страницу.
Создание fun page Facebook
После выбора кнопки «Создать страницу», выберите “Исполнитель, музыкальная группа или общественный деятель”.
вид funpage
Заполните поля как показано на картинке и нажмите «Начать».
Теперь ваша страница создана. Здесь вы будете публиковать посты именно для ваших подписчиков и получать новых подписчиков с помощью рекламы и конечно интересного контента.
После оформления страницы и заполнения информации о странице, она должна выглядеть так, чтобы новый посетитель понимал о чем эта страница и чем вы занимаетесь.
Каждый пост можно «продвигать», то есть рекламировать для пользователей Фейсбук. Вы можете рекламироваться на людей, которые интересуются бизнесом в интернете или сетевым маркетингом.
Для этого вам не нужно тратить огромный бюджет.
Вы можете тратить по 1$ на пост.
Вот несколько правил, которые нельзя нарушать:
1.Не говорите о сетевом маркетинге. Фейсбук запрещает рекламу, в которой говорится о сетевом маркетинге. То есть слова: млм, сетевой, сетевой маркетинг и т.д нужно исключить.
2.Текст на картинке поста не должен превышать 20% изображения.
Вот инструмент, которым вы сможете проверить изображение. Просто загрузите картинку и выделите квадратике на сетке где находится текст.
Развитие сайта это очень долгосрочная инвестиция вашего времени и денег т.к сайт сам по себе не становится популярным. Если вы не направляете на него людей из социальных сетей и не рекламируете его, то на него никто никогда не зайдет. Вначале этой статьи я делал сравнение с магазином (офлайн бизнесом) и тут сайт проигрывает просто потому — что случайно на него попасть уж очень тяжело, особенно, когда на нем всего пару статей.
Пишите чем больше-тем лучше, много статей на разные темы, связанные с вами, вашим бизнесом, вашим товаром или услугой, вашим опытом, вашим успехом и т.д.
Если вы никогда не писали-начните, это увлекает и приносит самые высокие результаты, так как это будет оригинальный текст, который высоко ценится, как читателями, так и поисковыми системами и хорошо продвигается.
Эта инвестиция однозначно того стоит. Благодаря вашим статьям и поисковым системам таким как Гугл и Яндекс, сюда будут попадать люди, которым интересны темы о которых вы будете писать.
Нужен сайт alexkishkin.com
Здесь также человек сможет узнать вашу биографию и узнает о вашем продукте, и сможет связаться с вами через любую социальную сеть или email, skype, или просто наберет вас по телефону.
Кроме этого, для ваших подписчиков вы со временем сможете проводить вебинары и давать людям ценность, если они начинают также как вы когда — то.
Теперь к технической стороне. Хоть ваш сайт на первых этапах не обязан быть эталоном дизайна и функционала, а просто обязан быть, он должен быть на вашем именном домене и он должен быть на WordPress.
Ваш именной домен должно быть легко написать на слух.
Если же ваш друг на слух не в состоянии написать адрес сайта значит нужно поменять адрес.
Вот несколько шагов, что нужно сделать:
1.Зарегистрироваться на хостинге и оплатить его на год. Вот несколько хостингов, которые можно посоветовать: Hostenko, Ukraine, Timeweb. Их очень много и возможно вы выберите другой.
Главное, чтобы он был современным, поддерживал WordPress и цена была невысокая. Ведь вы только начинаете…
2.Выбор домена и доменной зоны.
Как уже было сказано домен должен быть именной, но если ваше имя и фамилия ну никак не может быть изменена, чтобы написать слух, то выберите, связанный с вашей тематикой.
Доменная зона должна быть международная. Самая популярная com. Но существует множество других например me.
Ее можно интересно использовать с различными названиями.
3.Покупка домена. После того как на вашем хостинге вы проверили свободен ли домен, вы можете его купить.
На многих хостингах можно купить домен, не переходя на сторонние сайты.
4.После этого установите на ваш сайт WordPress. В интернете существует множество видео по данному вопросу, но если вам тяжело даются технические вопросы, то можете найти фрилансера, который все сделает за вас.
Зайдите на биржу фриланса.(Fl.ru, weblancer.net, work-zilla.com). Создайте новый проект и напишите, что нужен специалист для установки домена WordPress и установки темы. Эта работа обойдется вам 10 -15$ максимум и снимет множество хлопот, если для вас очень тяжело разбираться с такими моментами, хотя я уверяю вас, что ничего сложного в этом нет.
5.Выбор темы для вашего блога.
Все темы для блога очень похожи. Вверху шапка(картинка сайта) над ней или под ней меню. Ниже лента с постами, а справа колонка с виджетами.
Перейдите на этот сайт, выберите тему, которая вам нравится и скачайте ее. Далее зайдите в настройки вашего сайта и установите ее.
Теперь ваш сайт готов.
Оформите страницы: моя история, бизнес, блог, контакты. Сайт готов и на него можно привлекать людей. Размещайте по 3 статьи в неделю на различные темы.
Например:
интересная книга и вывод по ней,
ситуация в бизнесе,
отдых,
вывод за день,
узнали новое о маркетинге, что поможет другим.
На ваш сайт со временем начнут заходить люди из поиска. Чем больше вы пишите тем больше вероятность, что из поиска к вам перейдут люди.
Видео лучше всего выстраивает доверительные отношения с вашей аудиторией. Перед камерой вы настоящий и не можете одеть маску, как если просто пишите текст. Youtube сегодня является самым популярным видео хостингом в интернете.
Также он принадлежит Google и видео с Ютуб выдаются в поиске на главную страницу.
Для того, чтобы зарегистрировать Youtube канал у вас должен быть почтовый ящик Gmail.
1.После регистрации почты перейдите на сайт Youtube и нажмите «Войти» справа вверху сайта.
Авторизируйтесь через вашу почту. Далее Youtube предложит создать канал. Подтвердите имя и фамилию и жмите «Продолжить».
Создание канала Youtube2.Далее вам нужно оформить ваш канал. Поставить обложку канала и аватарку.
Здесь действия очень похожи с заполнением других социальных сетей.
3.Самое первое видео, которое видит посетитель вашего сайта называется «трейлер». Трейлер должен познакомить посетителя с вами. Расскажите кто вы и о чем ваш канал.
4. Каждое ваше видео должно нести ценность и быть интересным.
Кроме того, что вы рекламируете себя, вы помогаете людям и они подписываются на ваш канал и ставят вам “лайки”.
5.Вот темы на которые можете снимать видео:
старт в бизнесе,
какую цель вы поставили, чтобы достигнуть,
подкасты с другими бизнесменами,
записи вебинаров вашей команды.
Следующий способ привлечения клиентов это вебинары. Самый сложный этап т.к хоть и не на сцене, но вы выступаете перед незнакомой аудиторией.
Проведение вебинаров — более сложная задача — следущий этап вашего продвижения, т.к вам нужно уже обладать опытом в бизнесе, чтобы делится им. Таким способом вы зарабатываете авторитет.
Наша команда использует инструмент MLM Pult для привлечения аудитории и отслеживания работы команды и обучения новичков.
Вы можете использовать любой сервис для проведения вебинаров. Очень популярным является: Clickwebinar.
Каждую неделю я провожу вебинар для новых людей.
Это максимум 40 — 60 минут моего времени.
Кроме этого записи вебинаров презентаций и школ есть на Ютубе и я всегда могу дать ссылку человеку на видео со мной, если не успеваю рассказать о бизнес предложении сразу.
Рекламируйте в социальных сетях ваш вебинар и рассказывайте о вашем предложении или обучайте навыкам ведения бизнеса.
Когда вы только начинаете, то после вебинара с заинтересовавшимися людьми вы можете поговорить не 1 на 1, а создать 3х сторонний звонок через скайп, где вы и ваш куратор(наставник, который вас пригласил в бизнес) ответите на все вопросы человека, чтобы у него не было сомнений и он точно понимал, что с вами у него все получится.
Вебинары очень хорошо работают потому — что это онлайн мероприятие и вы можете ответить на вопросы, поработать с возражениями и показать все плюсы вашего бизнеса. Также, когда люди видят, что на вебинаре пусть даже 40 человек это уже неплохое социальное подтверждение, и человек понимает, что предложение привлекательное, особенно если комментарии положительные во время вебинара и спикер знает о чем говорит.
Вывод
Бизнес в интернете открывает огромные возможности.
Конечно здесь тоже есть конкуренция, но рынок настолько огромен и еще не развит, что вы можете уверенно начать развиваться в этом направлении.
Помните, что нужно работать во всех направлениях и когда вы увидите результат, делегируйте часть обязанностей на человека, который будет заниматься техническими вопросами: от продвижения до поиска дизайнеров и программистов.
Через интернет возможно делится опытом с сотнями и тысячами людей людей, не выходя из дома. Конечно не все они захотят создавать бизнес вместе с вами, но вы запомнитесь им и возможно они будут следить за вашими успехами и присоединятся к вам и вашей команде позже.
Всегда существует «армия наблюдателей». Некоторые из этих людей со временем заинтересуются и начнут с вами работать, а кто — то никогда так и не решится.
Но это не должно вас останавливать мир огромен и ваши клиенты могут быть со всего земного шара. Главное работайте и развивайтесь как офлайн так и онлайн.
Всем успеха!