Они позволяют себе исследовать возможности. Они имеют желания (не необходимости), которые могут быть удовлетворены Вашей компанией. Они имеют время для Вашей возможности.
Они желают и способны принять решение о Вашей возможности.
Тогда, что такое продажа? Продажа — фактически это презентация, которую продавец дает перспективным и бесперспективным клиентам. Как Вы видите, хороший маркетинг на много более важен, чем коммерческие навыки. Если Вы — хороший маркетолог (определитель перспективных кандидатов), то даже слабая презентация приводит к результату.
Перспективные кандидаты хотят то, что Вы имеете, даже если это представлено плохо.
