События — главный «инструмент» сетевика

Почему у многих сетевиков не растет бизнес?

Не так давно в БЛОГе МЛМ Онлайн я уже писал о главной причине неудач в сетевом маркетинге. Но сегодня хочу поговорить о том, как достигать, по-настоящему большого успеха и быстро создать команду в МЛМ бизнесе.

Многие новички, которые приходят в сетевой маркетинг представляют себе этот бизнес так: «покупаю продукцию, рассказываю друзьям о ней и о возможности заработка, подключаю много людей и получаю пассивный доход». На деле получается немного иначе: человек подключается, проводит встречи с друзьями, получает отказы, разочаровывается в бизнесе и уходит.

К сожалению, такой сценарий повторяется довольно часто, потому что многие сетевики совершенно не используют события (мастер-классы, презентации, вебинары и др). Они проводят личные встречи, и не могут показать масштаб нашего бизнеса. Естественно, именно поэтому у многих людей не растет бизнес, и они не могут создать большую команду.

Поэтому запомните простую мысль — главный инструмент в сетевом маркетинге для создания большой организации — приглашать людей на все события, которые проводятся в Вашем городе и в Вашей компании.

Чем больше Ваших людей будет на событиях, тем быстрее вырастет Ваша команда, и тем быстрее Вы начнете получать серьезные деньги.

Вы знаете, первое время я не придавал этому большого значения. Проводил встречи, общался с большим количеством людей.

Что они видели? Молодого парня, который на бумаге рисует какие-то кружочки и проценты. Они не могли увидеть в этом серьезного бизнеса. И это абсолютно нормально.

Что видит человек, который приходит на презентацию или мастер-класс? Он видит большое количество других людей, красиво одетых, с улыбкой на лице.

Он видит презентацию на большом экране, он слушает спикера, которому сделали промоушен. И человек начинает понимать, что это серьезное дело, в котором следует разобраться. Срабатывает закон социального доказательства, подробно описанный в книге Р.

Чалдини «Психология влияния». Ваш потенциальный партнер может ничего толком не понять из того, что будут рассказывать спикеры, но он увидит других людей, увидит, что их много и все они интересуются бизнесом. Это срабатывает гораздо сильнее, и вызывает желание больше узнать об этом предложении.

Большие события компании — мощный старт для Вашего бизнеса

Буквально три дня назад я прилетел домой из Санкт-Петербурга, где был ведущим большого события нашей компании.

На этом событии были только лидеры в определенных квалификациях, и речь шла о новых возможностях нашего бизнеса. Это было невероятно эмоциональное событие, где мы не только узнали последние новости от руководства компании, но и получили заряд мотивации для развития бизнеса. В зале было более 700 человек, и среди них были мои люди.

И когда я спросил, как им понравился семинар — они ответили, что это было потрясающе и ничего подобного они еще в жизни не видели.

Люди, которые впервые попали на такое событие смогли по-настоящему увидеть масштаб компании, услышали тренинги от ТОП-лидеров и миллионеров, людей, которые уже преуспели в этом бизнесе. Таких эмоций и такой информации получить невозможно, если ты работаешь только в своем городе.

Когда человек видит настолько большое событие, он начинает понимать, что сетевой маркетинг — очень серьезный бизнес, объединяющий огромное количество людей и позволяющий зарабатывать большие деньги. Эта картинка остается у человека в голове и он будет рассказывать об этом своим потенциальным партнерам.

Поэтому главная рекомендация, которую хочется дать новым дистрибьюторам — вывозите своих новичков на большие события, это невероятно, это работает и благодаря этому Вы сможете очень быстро построить свои большие команды в сетевом маркетинге.

Как пригласить человека на событие (презентацию, мастер-класс, семинар)?

«События следует посещать постоянно». Эту мысль следует сказать новичку в первый же день работы. Причем обратить внимание, что нужно быть на всех событиях и в Вашем городе, и в других городах, если это большие корпоративные семинары.

Это своего рода «правила игры», которые следует соблюдать, если хочешь достичь успеха в сетевом маркетинге.

Для того, чтобы пригласить человека на событие (презентацию, семинар, мастер-класс) в Вашей компании следует понимать два важных психологических аспекта, которые работают одинаково эффективно:

Он придет на событие, если увидит выгоду, которую получит;Потенциальный партнер (или Ваш новичок) посетит мероприятие, если ощутит страх потери от того, что пропустит его

Иными словами, Вам следует показать преимущества события, чтобы человек увидел личную выгоду. Такой выгодой могут быть следующие моменты:

Новые возможности для создания бизнеса или получения дополнительного дохода;Информация о том, как человек может улучшить свою жизнь (например, рассказ о путешествиях и других сторонах высокого качества жизни);Окружение успешных людей и новые знакомства;Информация о новой продукции, или о свойствах старых продуктов, но от приглашенных профессионалов;Тренинги от лидеров Вашей компании;Новые методики для развития бизнеса;Истории успеха.

Для того, чтобы создать ощущение потери, можно сделать упор на то, чего человек лишится, если пропустит мероприятие. Здесь, в общем-то перечисленные выше пункты: «Если ты не поедешь на бизнес-форум, то пропустишь выступление лидеров нашей компании и не узнаешь новые методики для эффективной работы…»

Другой пример: «Тот, кто пропускает события не может услышать реальные истории успеха и войти в окружение наших наставников, и, соответственно, ему сложнее делать бизнес». Главное здесь показать и выгоду посещения событий, и те моменты, которые можно получить только на больших мероприятиях и нигде больше.

Регулярные события — основа системы, приносящей результат

Еще одна мысль, которой следует поделиться. Сделайте в своем городе систему событий, регулярных и повторяющихся, чтобы новые люди могли включиться в нее сами и включали в нее своих партнеров.

События могут быть разные — мастер-классы, презентации, тренинги от лидеров, школы по продукции. Важно, чтобы они были запланированы и проходили каждую неделю. В этом случае человек, который подключится в команду, поймет, что ему есть куда звать людей.

Он будет понимать, что есть презентации, тренинги, школы, — и начнет приглашать туда своих друзей и знакомых.

Когда выстраивается система событий человек начинает быстро достигать успеха в сетевом маркетинге, потому что события «работают на него». Потенциальным партнерам проще разобраться в бизнесе, когда они видят это на специальных событиях. А новым дистрибьюторам проще донести информацию о бизнесе через события.

Когда у Вас будут появляться партнеры во втором, третьем поколении, Вы поймете, что именно события позволяют Вашей команде расти и развиваться.

Поэтому организацию и проведение событий нужно обязательно наладить в Вашем городе. А кроме того, на событиях новые лидеры смогут получить опыт публичных выступлений, научатся проводить презентации и тренинги.

Подведем итоги

У большинства сетевиков не растет бизнес по одной причине — они не приглашают своих потенциальных партнеров на события. Мероприятия, организованные в Вашем городе или большие корпоративные события — главный инструмент для создания большой организации.Пригласить человека на событие очень просто — нужно показать ему выгоды, которые он получит, посетив семинар, а также создать чувство потери, показав ему чего он лишится, пропустив мероприятие.Система событий в Вашем городе — главный двигатель для Вашего бизнеса.

В систему будут включаться новички, на событиях они будут учиться, будут расти как лидеры.