Как пригласить человека на встречу или презентацию

Приглашение в социальных сетях — важные особенности

В предыдущей заметке на БЛОГе «МЛМ Онлайн» я поделился с Вами лучшими способами, чтобы начать диалог с человеком и начать выстраивать отношения с Вашим потенциальным партнером по бизнесу. Прочитать об этом Вы можете здесь. Однако у многих возникает вопрос — «Как дальше выстраивать беседу с человеком и как пригласить на презентацию Вашего бизнеса?»

Прежде, чем перейти к этой теме, хочу обратить Ваше внимание на следующие особенности, которые следует учитывать при общении с человеком в социальных сетях:

Человек Вас не видит, и если Вы ранее не были знакомы, он не может Вам доверять сразу. Поэтому следует избегать приглашений «в лоб». Лучше, если в социальных сетях Вы сделаете несколько «касаний», прежде чем пригласите человека на встречу. Может быть Вы несколько раз будете беседовать, или Вы будете ставить человеку «лайки», или прокомментируете его новость.

Важно, чтобы это не выглядело навязчиво. Однако постарайтесь сделать так, чтобы человек несколько раз обратил на Вас внимание. Это вызывает доверие, потому что человек видит Вас много раз, и начинает воспринимать как знакомого.

Прежде, чем пригласить человека на встречу о сетевом маркетинге, я рекомендую выяснить, чем человек занимается, интересуется, какие у него увлечения. Во-первых, Вы поймете, что это за человек, насколько он Вам подходит.

Во-вторых, это поможет выстраиванию отношений. В-третьих, Вам будет проще перейти к приглашению, если, например, Вы узнаете, что человека не устраивает его работа, или, например, он давно ищет возможность начать бизнес. Если Вы будете владеть подобной информацией, то Вам проще будет найти подход к данному кандидату, и соответственно, Вы с большей долей вероятности сможете его зарегистрировать в свою команду.

Приглашение на встречу: возможные варианты диалога

Универсальных способов приглашения на презентацию или встречу не существует. Все зависит от того, с каким человеком Вы общаетесь, что ему интересно.

И самое главное — зачем ему приходить на встречу с Вами. Поставьте себя на место потенциального партнера — кто-то добавляется в друзья, пишет о своих интересах, и зовет на какую-то встречу. Согласитесь, это несколько странно.

Однако, если в ходе диалога Вы выяснили, что человек устал работать по найму и хочет начать бизнес, то пригласить такого кандидата очень просто.

Варианты приглашений:

1. В рамках диалога Вы поняли, что человека интересует дополнительный доход, значит, Вы можете написать примерно следующий текст:

Ты знаешь, я сейчас развиваю бизнес, и мне как раз требуется человек для совмещения. Если хочешь, давай встретимся, обсудим, могу предложить хорошие деньги в качестве дополнительного дохода.

Когда тебе удобнее: сегодня или завтра? 

Обратите внимание, в сообщении мы не пишем подробности нашего предложения. Мы указываем, что человек может получить «хорошие деньги».

Мы сразу предлагаем человеку сделать выбор «сегодня или завтра». Иными словами, мы достигаем главной цели — приглашаем человека на встречу.

Естественно, что большинство людей начинают задавать вопросы — «А что нужно делать?», или «Расскажи чем ты занимаешься?» и другие. Здесь Ваша задача ответить таким образом, чтобы человек понял — все подробности он узнает на встрече.

Лично я отвечаю примерно таким образом:

Слушай, это сложно описать здесь. Давай мы это обсудим за чашкой чая. Мне сейчас нужно уходить, поэтому давай договоримся о встрече, и там я тебе все подробно расскажу. 

2.

Другой вариант, когда человек хочет начать собственное дело, но не знает как это сделать. В таком случае Вы можете написать примерно следующий текст:

Несколько лет назад я и сам столкнулся с этой проблемой. Не так-то просто начать сегодня бизнес — нужны деньги, связи, нужна идея. Однако мне это удалось, и сегодня мой бизнес успешно развивается в разных городах. Если хочешь, я могу поделиться своим опытом, возможно, смогу тебе помочь.

Давай встретимся на днях где-то в хорошем месте, поговорим за чашкой чая. Тебе когда удобно — завтра или в конце недели?

Обратите внимание — мы достигаем несколько целей: во-первых, «продаем себя» как успешного бизнесмена; во-вторых, предлагаем человеку помощь; в-третьих, назначаем встречу, предлагая человеку выбор.

Такой подход хорошо работает, и даже если у Вас пока нет работающей команды и большого бизнеса, Вы можете его использовать. В любом случае у Вас уже есть опыт, знания, и при разговоре Вы сможете этим опытом поделиться.

3.

Вариант, если человек ищет работу. Здесь я всегда обращаю внимание на то, что не следует обманывать человека и звать его на «работу». Это очень важно. Как только человек чувствует, что его обманывают, он разворачивается и уходит.

Поэтому приглашение должно быть корректным:

Слушай, а ты ищешь именно работу по найму? Хочешь работать «на дядю»? Просто я сейчас развиваю бизнес и ищу толкового человека в качестве партнера.

Мне твои мысли нравятся, ты амбициозный человек, если хочешь, давай встретимся, обсудим мое предложение. Вполне вероятно, что начнем развивать бизнес вместе и ты начнешь зарабатывать гораздо больше, чем работая по найму.

Когда тебе удобнее — сегодня или завтра?

В данном варианте приглашения мы акцентируем внимание на том, что развиваем бизнес, и на том, что мы приглашаем человека в качестве партнера. Кроме того, мы делаем человеку комплимент, а также обещаем, что он будет зарабатывать больше, чем по найму. Иными словами, мы приглашаем человека на деловую встречу, и он понимает, что приходит не на собеседование, а на обсуждение возможности начала бизнеса.

Мы рассмотрели основные варианты приглашений, которые я успешно использую на практике.

Однако в любом случае, это лишь шаблоны, которые Вы можете доработать, либо скорректировать так как Вам удобно. Все будет зависеть не столько от самого шаблона, сколько от того, как был построен диалог с потенциальным кандидатом, потому что умение «продать» себя, а также заинтересовать собеседника, — играют более важную роль, чем несколько фраз с приглашением на встречу.

Подведем итоги:

При общении с потенциальным кандидатом в Вашу команду в социальных сетях, Вам следует сначала выстроить с ним доверительные отношения, сделать несколько «касаний», чтобы человек стал воспринимать Вас, как знакомого, и больше доверял Вам;Прежде чем пригласить человека Вам следует выяснить его интересы, увлечения, любит ли он свою работу, всем ли доволен, потому что владея подобной информацией, Вы сможете предложить человеку то, что ему необходимо — дополнительный доход, свободу или создание своего бизнеса;Существуют разные варианты приглашений человека на встречу, и Вы должны использовать тот шаблон, который будет подходить именно для данного кандидата.

Выяснив, что человека интересует (дополнительный доход, бизнес или работа), Вы сможете так сформулировать приглашение, что человек сам захочет прийти на встречу.