Третий день в сетевом маркетинге
Позвонитеспонсору — разговаривать с Вами по телефону — это его работа, за нее онполучает авторский гонорар. А задавать вопросы — это Ваша работа, занее Вы получаете ценные сведения и советы опытного мастера сетевогомаркетинга.
РАБОТАЙТЕ В СВЯЗКЕ СО СПОНСОРОМ: ЭТО СОТРУДНИЧЕСТВО ВЫГОДНОВАМ ОБОИМ!
ЛИЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ И ЛИЧНАЯ УБЕЖДЕННОСТЬ — ЭТО САМЫЕУБЕДИТЕЛЬНЫЕ ДОВОДЫ в разговоре с потенциальным дистрибьютером.Постарайтесь понаблюдать за собственными результатами примененияпродукции и зафиксировать положительные изменения. Попросите Вашегоспонсора объяснить Вам, как оформить записи и какими фотографиями ихпроиллюстрировать специальную тетрадь, куда Вы будете заносить личныерезультаты по продуктам.
Перескажите спонсору конспекты попродукту и по бизнесу. Отнеситесь к этому серьезно, ведь о продукте имаркетинг-плане Вам часто придется рассказывать, и Вы должны бытьготовы ответить на любой вопрос по этой теме.
Берегите своевремя.
Попросите приглашенных перезвонить Вам перед встречей исообщить, будут ли они. Скажите, что для Вас очень важно повидать их,ведь это и на самом деле так. Если человек не перезвонил сам, он навстречу не придет и бизнесом не заинтересуется.
Уделяйте большевнимания тем, кто заинтересован в своем благополучном будущем исобирается подойти к делу со всей серьезностью и работать с полнойотдачей.
Для того чтобы ваш бизнес начал развиваться, вы практически должны освоить навыки:
— приглашения людей на встречу,
— общения по телефону,
— правильного рассказа о продукте и бизнесе.
Какпостроить рассказ и сколько времени чему уделить: 3 мин. Вы говорите оКомпании, 7 мин. — о продуктах, 10 мин. посвящаете маркетинг-плану.Далее отвечаете на вопросы и возражения.
Причем Вы, разумеется,помните, что, как бы ни шла беседа, 70% времени говорит приглашенный, аВы внимательно слушаете и стараетесь во что бы то ни стало произвестихорошее впечатление. Используйте опыт Вашего спонсора, внесите врассказ свои идеи, собственный стиль и получайте удовольствие отработы!
Ваш гость соглашается с приведенными доводами — срабатываетпринцип «двое против одного». Суть его заключается в том, что объяснитьчто-либо человеку проще, если рассказывают двое убежденных людей: ониподдерживают друг друга на эмоциональном уровне и помогают друг другусправиться с негативной реакцией слушателя.
Если Вы все делалиправильно и четко следовали инструкциям спонсора, то, пожалуй, сегоднямы уже сможем поздравить Вас с первым подписанным контрактом иоснованием Вашей первой линии. Вы стали спонсором!
Ваш дистрибьютер:
а) хочет учиться;
б) постоянно требует у спонсора новой информации;
в) всегда воодушевлен (потому что вник в программу и знает, что она будет работать);
г) использует товар и все свободное время посвящает тому, чтобы как можно больше узнать о продукте;
д) имеет конкретные и ясные цели;
е) составил и все время пополняет свой список знакомых;
ж) всегда рад спонсору;
з) вообще симпатичный человек.
ВЕДИТЕСТАТИСТИКУ. Обязательно отмечайте, сколько человек сегодня былоприглашено, сколько пришло, сколько согласилось приобрести продукт, асколько — заключить контракт. В дальнейшем постарайтесь следить также иза ростом своей сети, и за успехами Вашей первой линии. Пока жедостаточно просто составить таблицу для контроля за собственнымбизнесом.
В Ваши рабочие обязанности входит посещение тренингов,презентаций и школ.
Вот сегодня Вы познакомитесь с тем, что в нашейКомпании называют школой.
Ваше первое занятие посвященовозражениям. Ведь за два последних дня Вы должны были столкнуться стаким количеством возражений и вопросов, с каким не сталкивались,скорее всего, никогда в жизни.
Сегодня спонсор расскажет, отвечать лина них, как и в каких случаях, а главное — что делать, чтобы этихвозражений с каждым днем становилось все меньше и меньше, а Вашауверенность в себе крепла и крепла.
Сегодня Вам навернякапозвонит Ваш первый дистрибьютер. Он горит желанием действовать,поскорее начать свой бизнес. Кроме того, у него масса вопросов.Открывайте свой блокнот, полистайте его, и Вы наверняка найдете ответына многие из них.
Подумайте, как построить Вашу работу с новичком.Запишите то, о чем хотели бы спросить спонсора и позвоните ему.
Вызнаете, что это такое презентация? А принять участие в подготовке непытались?
Тогда срочно начните проявлять инициативу, не ждите, что Васпозовут. ВАМ НУЖНО ВОСПИТЫВАТЬ В СЕБЕ ЛИДЕРСКИЕ КАЧЕСТВА, без этогоВаша организация никогда не будет крепкой, а дистрибьютеры — успешнымии уверенными в себе.
Не забудьте, проведать Вашего новичка.Завтра у него большой день — завтра Вы будете работать вместе,составлять список знакомых и конспект по продукту.
Если он еще неперезвонил Вам сам, поднимите трубку и наберите его номер. Объяснитеему, что позвонили для того, чтобы помочь.
Может быть, Вы успеетевстретиться сегодня и поговорить о работе.
Закон сетевогомаркетинга: В ПЕРВОЙ ЛИНИИ ЛУЧШЕ ИМЕТЬ ПЯТЬ ПРОФЕССИОНАЛОВ, ЧЕМДВАДЦАТЬ ПЯТЬ ни в чем не уверенных, ничему не желающих обучаться иСОВЕРШЕННО СЛУЧАЙНЫХ ЛЮДЕЙ.
Когда Вы создадите для своей сетиэтот прочный фундамент из пяти серьезных людей, то 95% времени станететратить на работу с ними, 2,5% — на обслуживание круга покупателей издрузей и 2,5% — на подбор новых дистрибьютеров в первую линию.
Всегда работайте в связке со спонсором.
Заведите тетрадь для личных результатов по продукту.
Возможно,будет полезно еще раз напомнить Вам распространенную схему построениярассказа: 3 мин.
— о Компании, 7 мин. — о товарах, 10 мин. — омаркетинг-плане.
Работайте с теми дистрибьюторами, которыедействительно это заслуживают и не старайтесь спасти от жизненных бурь«пустых» дистрибьюторов.
Не забывайте о статистике!
Подписывать контракт нужно с людьми, которые Вам приятны.
Воспитывайте в себе лидера.
В первой линии лучше иметь пять профессионалов, чем двадцать пять совершенно случайных людей.
(Проголосовало: 0)