Второй день в сетевом маркетинге
Преждевсего, ПОЗВОНИТЕ СПОНСОРУ, чтобы еще раз уточнить время назначенныхвстреч. А с ним самим Вы должны увидеться гораздо раньше — зачас-полтора до времени икс.
Вы должны пересказать ему конспект попродукции и выслушать наставления.
Далее Вы предъявляете емусделанное домашнее задание — список знакомых — и потом вместе соспонсором над ним работаете. В чем именно заключается работа, Вамобъяснит Ваш непосредственный наставник.
НАЧИНАЙТЕ ЧИТАТЬ КНИГИ ПО СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ.
Небольшой список наиболее доходчиво и толково написанных книг, авторами которых являются профессионалы бизнеса:
1.
Джон Каленч, «17 секретов мастера»
2. Наполеон Хилл, «Думай и богатей»
3. Ог Мандино, «Величайший успех в мире», «Величайшее чудо в мире»
4. Джон Милтон Фог «Величайший Сетевик в мире»
5.
Том Хопкинс, «Как стать мастером продаж»
6. Дон Файлла, «10 уроков на салфетках»
7. Джим Рон, «Пять основных фрагментов мозаики жизни».
Каждыйдень хотя бы час вы должны уделять чтению книг по сетевому маркетингу.ЕСЛИ ХОТИТЕ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА, ВСЕ ВРЕМЯ ОБУЧАЙТЕСЬ! Бизнес, которым Вырешили заниматься, требует постоянной работы над собой и постоянногоконтроля.
Поэтому настоятельно рекомендуем ПРИОБРЕСТИ ЕЖЕДНЕВНИК идетально расписать план встреч на день, на неделю, время и местопрезентаций, куда можно пригласить знакомых, обучающие семинары. Крометого, Ваш спонсор наверняка предложит Вам обзавестись блокнотом, чтобызаписывать возникающие вопросы, а по возможности и ответы на них. Делов том, что очень скоро то же самое начнут спрашивать и у Вас.
Имея подрукой блокнот с полученными от спонсора ответами, Вы никогда незапутаетесь сами и не запутаете дистрибьютеров, которых подпишете и длякоторых будете спонсором.
Сетевой маркетинг — это бизнесстатистики, поэтому ЧТОБЫ СОСТОЯЛОСЬ 10 ВСТРЕЧ, НАДО ПРИГЛАСИТЬ 20ЧЕЛОВЕК. После встречи можно перезвонить «пропавшим» и узнать, что сними произошло.
А сейчас поздоровайтесь с теми, кто пришел, исразу к делу: представьте их Вашему спонсору и предложите внимательновыслушать то, что он им расскажет. Сегодня Вы должны уступить главнуюроль ему.
Не потому что Ваши знакомые не доверяют Вам, нет. Тут дело вдругом.
Любой человек, независимо от того, чем он интересуется, внезнакомой ему области склонен доверять специалисту, а не соседу, нетак ли? В то же время совершенно не секрет — и любой психологподтвердит это — что перед знакомыми очень трудно быть экспертом илиасом.
Именно поэтому будет правильным, если Вы сразу представитедрузьям Вашего спонсора и предоставите ему в этот раз действоватьсамому — ему, человеку, которого они не знают, который для них ас.Потом уже Ваши дистрибьютеры будут представлять Вас своим знакомым, длякоторых Вы будете профессионалом в данном вопросе и которые поэтомувнимательно Вас выслушают.
ВАМ НУЖНО ВНИМАТЕЛЬНО НАБЛЮДАТЬ ЗАТЕМ, ЧТО ДЕЛАЕТ И ГОВОРИТ ВАШ СПОНСОР. Тут любая практическая мелочьможет значить гораздо больше, чем горы теоретической литературы.
ЛЮБУЮВСТРЕЧУ ПРОЩЕ ВСЕГО НАЧИНАТЬ С ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО РАССКАЗА О ПРОДУКТАХВАШЕЙ КОМПАНИИ. Не каждый приглашенный решит заниматься сетевыммаркетингом, но многие захотят сделаться Вашими клиентами.
Кроме того,хороший бизнес с некачественным продуктом невозможен, и чтобы понятьэто не нужно быть дистрибьютером.
ВНИМАНИЕ! Сразу должныпредостеречь Вас от ошибки.
Нередко случается так, что начинающийдистрибьютер видит свою задачу исключительно в распространении продуктаи поиске клиентов. Это, как правило, приводит к полному краху всех егоначинаний, ведь у большинства людей слово «продажа» не вызывает ничего,кроме негативных эмоций. То есть, конечно, ПРОДУКТ НЕОБХОДИМОПРОДВИГАТЬ, ИНАЧЕ НИКТО НЕ ПОЛУЧИТ ДЕНЕГ, но это должно получатьсявследствие создания организации. ПРИНЦИП СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГАЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ПОСТРОЕНИИ СЕТИ НЕЗАВИСИМЫХ РАСПРОСТРАНИТЕЛЕЙ, а не врасширении клиентской базы.
Вам самим вполне достаточно десятипостоянных покупателей.
ХОРОШАЯ ВСТРЕЧА НЕ ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ОТНАЧАЛА И ДО КОНЦА ГОВОРИТ ТОЛЬКО ПРИГЛАСИВШИЙ. Встреча — это диалог, адиалог — возможность убедить собеседника в правильности своей точкизрения.
Ваш спонсор это прекрасно знает. И не только это, но и многиедругие хитрости и секреты общения с людьми.
Все их нужно подмечать, амногое лучше даже записывать, ведь не всякий раз рядом будет наставник,вскоре Вам придется проводить такие встречи лично и без его поддержки.Но Вы справитесь. Даже сейчас можете взять слово и рассказать о своемсобственном небольшом опыте в сетевом маркетинге, своем понимании этойсистемы и своих планах.
Не расстраивайтесь, если слушатели сразуне придут в восторг от Вашего предложения, будьте к этому готовы, ведьСЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — ЭТО БИЗНЕС СОРТИРОВКИ, он требует терпения ивыдержки. Просто поймите, что это самое неприятное слово «нет» никогдане говорится оттого, что лично Вы чем-то неприятны собеседнику.
Оновообще говорится не Вам. «НЕТ» ГОВОРЯТ ВОЗМОЖНОСТИ, КОТОРУЮ ВЫПРЕДЛОЖИЛИ. Один сказал «нет», другой «подумаю», третий сразусогласился — работа идет полным ходом, и жизнь бьет ключом.
Когдарасстанетесь с приглашенными, Вам со спонсором обязательно НУЖНОПОДВЕСТИ ИТОГИ ВСТРЕЧИ.
Возьмите это за правило: каждый разанализировать сделанное, стараться понять, какие ошибки были допущены,почему, а главное — как их можно исправить в следующий раз. Это важно.Если у Вас в ходе встречи возникли какие-либо сомнения или идеи,непременно поделитесь ими со спонсором, спросите его совета.
Заглянитев свой блокнот для вопросов.
ПЕРЕЧЕНЬ ИНСТРУМЕНТОВ, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ РАБОТЫ:
1. Вы сами (Ваш внешний вид, Ваша улыбка, Ваша доброжелательность и готовность выслушать собеседника).
2.Официальные документы Компании.
Деятельность компаний сетевогомаркетинга абсолютно легальна и упоминание об этом только усилитположительное впечатление, произведенное Вами на собеседника. Крометого, он и сам может спросить, на каких основаниях Компания существуетна рынке. Будьте готовы дать исчерпывающий ответ.
3.
Красочные буклеты, журналы, видеокассеты и другие рекламные издания о продуктах и деятельности Компании.
Выдолжны составить новый конспект по бизнесу под надзором спонсора,который тоже нужно будет перечитать, усвоить и научиться к следующемудню бегло пересказывать.
Теперь можно вернуться к Вашему спискузнакомых. Вы наверняка вспомнили кого-либо еще — главное все времяпополнять этот список так, чтобы в нем было не менее ста человек,потому что из этой сотни около восьмидесяти не захотят прийти к вам навстречу. Двадцать выразят готовность встретиться, но из нихдействительно заинтересуется всего около 20%.
То есть подпишутсячетверо, но только один из четырех будет работать в полную силу. Такимобразом, из ваших ста только один окажется серьезным и трудолюбивымдистрибьютером, который сможет впоследствии стать лидером. Но чтобынайти этого одного, нужен список из ста человек.
Практикой установлено: чтобы бизнес пошел, нужно каждый день проводить минимум по три встречи.
Обязательно по три каждый день.
Каждый день начинайте и заканчивайте звонком спонсору.
Читайте книги по сетевому маркетингу. Хотя бы час в день обязательно посвящайте чтению.
Заведите ежедневник.
Сетевой маркетинг — это бизнес статистики. Имейте в виду: чтобы состоялось 10 встреч надо пригласить минимум 20 человек.
Внимательно наблюдайте за тем, что делает и говорит Ваш спонсор.
Не бойтесь получить отказ: «нет» говорят не Вам, а возможности, которую Вы предложили.
Возьмите за правило всегда анализировать все, сделанное за день, учитывать ошибки, принимать во внимание неточности и замечания.
(Проголосовало: 0)
Поделитесь с друзьями через кнопки социальных сетей!