«Промоушн» в переводе означает продвижение. Это один из самых мощных рычагов MLM бизнеса!
Чем быстрее Вы освоите его, чем более профессиональным промоутером Вы станете, тем успешнее Вы будете в этом бизнесе.
Ине надо бояться, что Вы только сегодня услышали это слово. На самомделе Вы это делаете в повседневной жизни уже давно. Вспомните, какпоследний раз Вы нашли уютный ресторанчик с прекрасной кухней.
Помните,как Вы целую неделю рассказывали всем своим друзьям и коллегам так, чтоу них «слюнки текли» и они не успокоились, пока не попробовали сами?
Спромоушеном в то или ином виде каждый из нас сталкивается еще в раннемдетстве. Совочки и кубики в витрине «Детского мира» не вызывают ровноникаких эмоций до тех пор, пока тот же самый совочек не засверкаетсоблазнительно в ладошках соседа по песочнице, вызывая приступы остройзависти и истерику для родителей с ультиматумом немедленного обладания.
В этих случаях Вы как раз делали промоушн понравившимся вещам.Единственная разница — что это не было Вашей работой, и Вам за это неплатили деньги.
А в Сетевом Маркетинге Ваш чек прямо пропорционаленВашим способностям промотировать.
В MLM бизнесе промоушнделается каждый день и всему. Например, во время встречи Вы делаетепромоушн индустрии, компании, стилю жизни, продукту, маркетинг-плану,результатам по продукту, себе, спонсору, лидерам, событиям, журналу ит.п.
Как правило, причины большинства ошибок и неудачзаключается в неграмотном промоушене. Снижение товарооборота,потерянные квалификации, маленькие чеки, пустые места на событиях,негатив среди дистрибьюторов — это всё из-за неграмотного промоушена.
Выработайтепривычку — любой разговор, неважно с кем, превратить в возможностьсделать промоушн к чему-то, связанному с Вашим бизнесом.
Это не теория,только практические занятия каждый день. Вспомните детство, добавьтеэнтузиазма и «огня», делайте это с наслаждением — и очень скоро Выстанете профессиональным промоутором. А профессионалам хорошо платят…
Промоушен как система дополнительных поощрений
Спомощью системы дополнительных поощрений можно решить две задачи:во-первых, оказывать постоянное влияние на активность своихдистрибьютеров, а во-вторых, это возможность для демонстрации ипризнания их заслуг.
Система дополнительных поощрений можетпростираться от доброго слова и поздравительной открытки до врученияпутевки на престижный курорт или ключей от дорогой машины.
Промоушн без вложения средств
Каждомудистрибьютеру сетевой компании, который когда-либо посещал мероприятиякомпании, знакома такая картина: руководитель компании или лидерприглашает на сцену своих дистрибьютеров и говорит об их достижениях изаслугах в бизнесе.
Это очень важное действие, которое работает наудовлетворение потребности людей в признании. Человек обретаетуверенность и осознание собственной значимости, а кроме того, у негопоявится чувство признательности к своей организации и лидеру.
Многиекомпании используют похвалу или благодарность, выраженную письменно (ввиде грамоты, диплома, врученных публично, или в газете компании, насайте компании в Интернете и др.), – это также весьма действенноесредство поощрения. Люди трепетно относятся к признанию их заслуг,особенно зафиксированному на бумаге. Многие из нас бережно хранятграмоты, полученные еще в школе за участие в соревнованиях или победуна олимпиаде, как письменное подтверждение своей значимости.
В офисахмногих компаний можно увидеть Доску Почета с фотографиями лидеров,победивших в промоушне, – это мощнейший способ повышения мотивации кработе.
Промоушн с вложением средств
Ктаким поощрениям относятся премии, подарки, льготы, скидки и любыедругие, не включенные в маркетинг-план виды вознаграждениядистрибьюторов. Эти вознаграждения получают победители объявленныхконкурсов, предусматривающих выполнение определенных условий.
Вложениесредств в систему поощрений, вообще говоря, не является затратами. Этоинвестиции, причем инвестиции высокодоходные.
Средства, вложенные всистему поощрений, возвращаются возросшей прибылью от увеличениятоварооборота.
Условиями промоушна могут быть: максимизациязакупок, производимых дистрибьютером лично или его группой; росторганизации – увеличение первой линии, увеличение общей численности ит. п. Рост числа дистрибьютеров или увеличение количества закупокпродукции определяют прибыль от проведения промоушна.
Объявляяпромоушн, компании и лидеры направляют часть прибыли на развитие своегобизнеса.
Зная условия маркетинг-плана компании, нетрудно подсчитатьэкономический эффект планируемого промоушна. Как правило, стоимостьпризов и подарков составляет 30–50 % от ожидаемой прибыли.
Основнойэффект промоушна состоит в том, что правильно спланированный иорганизованный промоушн приносит ту прибыль, которой без его объявлениябы не было.
Причем эта прибыль не одномоментная, промоушн обеспечиваетне только разовый, но и – что намного более важно – долгосрочныйэффект: новые дистрибьютеры, которые пришли работать в компанию врезультате объявления промоушна, продолжат работу и после егозавершения.
Условия промоушна формулируются таким образом, чтодля их выполнения требуется приложить достаточные усилия, то естьвыполнить эти условия могут далеко не все дистрибьютеры. Однакопробовать их выполнить будет значительное число людей, привлеченныхвозможностью получения призов.
Сроки проведения промоушнов и конкурсов
Промоушн может быть:
непрерывным (после получения приза можно вновь принимать участие); долгосрочным (до одного года); среднесрочным (до одного месяца); краткосрочным (до одной недели).Долгосрочныепромоушны требуют от участников конкурса напряженной работы в течениедлительного времени и предлагают в качестве приза за выполнение условийконкурса дорогостоящие призы. Такие промоушны связаны с большимизатратами и поэтому проводятся либо компанией, либо крупными лидерами.Непрерывные, краткосрочные и среднесрочные промоушны могут проводитьсякак компанией, так и лидерами всех уровней.
В каждой компаниидолжны проводиться как промоушны с легкими для выполнения условиями,которые позволяют охватить значительное число участников, так ипромоушны, которые поощряют усилия лидеров и наиболее активныхучастников.
Важно, чтобы информация о предстоящем промоушне былаполучена всеми консультантами компании.
Поэтому объявления даютсявезде: в офисе компании, на складах, интернет-сайте. В объявлении оначале промоушна указываются условия конкурса, фотографии и описанияпризов.
Очень важно доведение результатов промоушна додистрибьютеров компании с указанием максимально большого количестваучастников: как победителей, так и тех, кто принял активное участие.
торговое оборудование для кондитерских магазинов
проверка способов ведения бухгалтерского учета принятых учетной политикой
Продажа Sony-Ericsson Zylo в интернет-магазинах страны.
(Проголосовало: 0)