Добрый день, уважаемые читатели! Ранее в БЛОГе МЛМ Онлайн я писал о разных способах привлечения людей в бизнес — через социальные сети, вебинары, личные встречи и события. В последней статье был затронут вопрос о том, надо ли продавать в МЛМ бизнесе. Мой ответ — надо.
Без этого сложно на старте иметь деньги. А без получения финансового результата мало кто останется в бизнесе надолго. Поэтому очень важно научиться продавать самому и научить этому своих партнеров.
В этой ситуации бизнес будет стабильно развиваться, всегда будет товарооборот в команде, а значит, Вы будете получать деньги.
С чего начать продажи в интернет?
Вопрос, с которым сталкивается каждый новичок в онлайн бизнесе. Начать нужно с четкого понимания того, как осуществляются продажи и как люди находят товары в интернете.
Знакома ли Вам ситуация?
У Вас есть друг или знакомый человек, который начал бизнес. Он делает первые шаги. Он начинает публиковать рекламу своих товаров в социальных сетях прямо на своей странице. Он хочет, чтобы его друзья увидели эти замечательные товары и обязательно купили их у него.
Вот только друзья почему-то не задают вопросов, не оставляют комментарии или лайки. Человек может даже сказать — «продавать в интернете очень сложно, это не мое, я не буду больше этим заниматься».
Какие ошибки допустил данный человек?
Он не создал ресурс для продаж — интернет-магазин, группу или коммерческий аккаунт.Он охватил своей рекламой лишь друзей. Обычно, у человека 200-400 человек в друзьях. Для сравнения — посещаемость одного из моих сайтов более 300 человек в сутки.
За месяц около 9000 человек. Статистика очень важна.Он не вышел на целевую аудиторию, то есть на тех людей, которым реально интересен продаваемый им товар.
Иными словами, важно понять первый момент: продажи начинаются с создания ресурса, на котором будет витрина товаров, и который будет продвигаться. Это может быть сайт, группа в социальных сетях или коммерческий аккаунт, например, в Инстаграм. Каждый из видов ресурсов имеет свои особенности, в дальнейшем я их опишу в статьях или расскажу на вебинарах.
Поэтому подпишитесь на рассылку справа, чтобы ничего не пропустить.
Второй важный момент — статистика. У меня есть одна знакомая, в друзьях у которой всего 20 человек. Она почти каждый день делает какие-то посты с рекламой товаров. Кто их увидит?
Только эти 20 человек. Скорее всего они уже заблокировали показ ее новостей и не хотят с ней общаться. Наверняка у Вас есть такие же знакомые. Продажи в интернет работают как и любые другие: 1000 человек увидели объявление (страницу с товаром) — 100 человек заинтересовались — 2-3 сделали заказ. Статистика неумолима.
Чем больше посетителей будет на Вашем сайте, тем больше будет объем продаж.
Третий момент — люди сами ищут товары в интернете. Важно понять, кто Ваша целевая аудитория, кому интересен товар, с которым Вы работаете. Если Вы продаете косметику, то вряд ли мужчины попадут на Ваш сайт.
Оптимизируйте его для женщин — цвета, дизайн, тексты, — все это можно сделать в «женском стиле». То же самое с группами в социальных сетях — привлекайте нужных людей.
Определите их пол, возраст, интересы. Постарайтесь понять, кто может быть потенциальным клиентом и делайте предложение для него.
Для успешных продаж в интернете следует в своей голове уложить указанные выше моменты.
Важно понять, что люди найдут Ваш сайт сами, если он будет сделан грамотно. Не нужно раздражать друзей предлагая им свои товары. Лучше создайте ресурс и напечатайте визитки, где он будет указан. А при встрече дарите визитки друзьям и знакомым. Они сами зайдут на сайт, если им эта тема интересна.
Любой ресурс в интернете может быть магнитом по притяжению клиентов.
Эти клиенты могут принести Вам деньги, а также стать в дальнейшем Вашими партнерами в бизнесе. Выстраивайте грамотную стратегию продвижения онлайн и привлекайте этих людей. Они будут Вам незнакомы, это будут люди из других городов или стран, но им будет интересен Ваш товар. Это будет источником стабильного дохода для Вас.
А если научите грамотной работе своих партнеров, то и они будут зарабатывать деньги с помощью продаж. У Вас увеличится товарооборот, люди будут видеть «живые деньги» и останутся в бизнесе, даже если не очень получается строить команду.
В дальнейшем я разберу с чего конкретно следует начинать продажи в интернет для сетевиков. Подпишитесь на рассылку в форме справа на странице и первыми узнаете о секретах успешных онлайн продаж.
Подведем итоги
Продажи в интернет могут стать источником дополнительного дохода.
Они позволяют привлекать клиентов из разных городов и увеличивать свой товарооборот. Для грамотных продаж следует уложить в голове три важных пункта:
Необходим ресурс, с которого будут осуществляться продажи.Важна статистика — чем больше посетителей или подписчиков в группе, тем больше продаж.Необходимо выделить целевую аудиторию и сделать предложение, от которого люди не смогут отказаться.
После осознания данных аспектов можно приступать к созданию потока клиентов из Глобальной паутины. Подпишитесь на рассылку и не пропустите новые записи в БЛОГе, где я расскажу о конкретных шагах в этом направлении.