Это верно, потому что чембольше людей вас услышат, тем больше захотят к вам присоединиться. Чембольше людей к вам присоединится, тем весомее будет вашевознаграждение.
Поэтому очень важно обладать умением эффективногообщения, над совершенствованием которого мы постоянно работаем и наШколе эффективного общения и при проведении занятий «по веткам», и припроведении структурных семинаров.
В плане совершенствования навыков общения предлагаем ознакомиться с методикой «МЛМ-кафетерий».
Иногдановичку бывает сложно начинать беседу с приглашенным, с которымотношения еще не установлены, и чувствуется некоторое напряжение иопределенная неловкость. Предлагаемая методика позволяет не толькоснять напряжение, но и познакомиться с некоторыми чертами характерачеловека, пришедшего на встречу.
В этом может помочь своеобразныйпсихологический тест. Дело в том, что психологи заметили определеннуюсвязь между вкусами человека и его характером, и эту взаимосвязь можнопроследить в ходе реализации методики «МЛМ – кафетерий».
Предложите приглашенному меню вашего офиса и посмотрите, что он выбирает.
Дальшевсе просто!
Его выбор определяет некоторые черты его характера и даетвам возможность определить основные направления его мотивации дляначала сотрудничества.
Итак, наше меню: (что вы предпочитаете?)
1. Чашечку молотого кофе без сахара
2. Чашечку молотого кофе с сахаром
3. Чашечку растворимого кофе
4.
Чашечку кофе с сахаром и молоком (сливками)
5. Эспрессо
6. Капучино или глясе
7.
Чашечку чая
В зависимости от вашего выбора можно предположить некоторые особенности вашего характера:
1.У вас сильный характер. Вам присущи самобытность и оригинальность, выне боитесь ответственности и не стесняетесь собственных ошибок.
Выумеете находить выход из любого положения.
2. Вы – раскованный,жизнерадостный, любопытный человек. Иногда это затрудняет принятиерешения, потому что вам хочется все и сразу.
Но когда решение принято,вы обычно всегда добиваетесь реализации задуманного.
Вы – притягательный человек, с вами весело и интересно.
3.Вы – рациональный человек, который всегда находит кратчайший путь кцели. Вы умеете все успевать и ладить со всеми.
Вы – отличныйорганизатор, за вами, как за «каменной стеной».
4. Вы оченьуравновешенный и гармоничный человек.
У вас приятный характер, с вамитрудно поссориться. Вы созданы для того, чтобы любить и быть любимым.
5.Вы обладаете способностью видеть суть вещей, понимать свои истинныепотребности и потребности других людей.
Вы обладаете оптимизмом,огромной тягой к знаниям.
Вы, как флагманский корабль, который знает, как достичь поставленной цели.
6.У вас сложный характер. Вам всегда хочется романтики. Вы мечтательны.
Увас бывают подъемы и спады. Вы – интересная творческая личность. Вызнаете ответы на все вопросы.
7.
Вы открыты и общительны. У васхороший характер, вы любите посмеяться. Лучший отдых для вас – общениес природой.
С вами легко и спокойно.
Думаем, что предложениевыпить чашечку кофе или чая позволит снять напряжение первых минутвстречи, а ознакомление с психологической характеристикой,соответствующей сделанному выбору позволит установить первичныеотношения.
Кроме того, в зависимости от выбора, сделанного вашимгостем, вы можете лучше определить направление мотивации его наприсоединение к нашей программе:
— в первом случае лучше мотивировать новизной, оригинальностью приборов и возможностей;
— во втором случае рассказывать забавные и поучительные истории по применению программы;
— в третьем – говорить четко, показывать выгоды, наличие системного подхода;
— в четвертом – говорить об обретении гармонии в жизни с помощью нашей программы;
— в пятом говорить об обретении позиции лидера в жизни, о повышении социальной роли, о миссии;
— в шестом – о возможности творчества, о самореализации, о развитии своих талантов;
— в седьмом – о комфортности, надежности и легкости применения прибора.
(Проголосовало: 0)
Поделитесь с друзьями через кнопки социальных сетей!